Volete entrare a far parte di un team internazionale che lavora per migliorare il futuro dell'assistenza sanitaria? Volete migliorare la vita di milioni di persone? Grifols è un'azienda sanitaria globale che, dalla sua fondazione a Barcellona nel 1909, lavora per migliorare la salute e il benessere delle persone in tutto il mondo. Le nostre Unità Aziendali sviluppano, producono e commercializzano farmaci, soluzioni e servizi innovativi in oltre cento Paesi e regioni.

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Crediamo che la diversità aggiunga valore alla nostra attività, ai nostri team e alla nostra cultura. Ci impegniamo a garantire pari opportunità di lavoro e a promuovere un ambiente inclusivo.

Per sostenere la costante crescita della nostra Business Unit Hematology, siamo alla ricerca di un ambizioso Key Account Manager da inserire nel nostro team commerciale.

Chi siamo?

Siamo un'azienda farmaceutica e biofarmaceutica con sede in Spagna. Fondata nel 1940, specializzata nella produzione di prodotti emoderivati, farmaci e soluzioni diagnostiche per il settore sanitario. Il focus principale è il frazionamento del plasma per la creazione di farmaci utilizzati nel trattamento di malattie rare, coagulopatie e immunodeficienze.

Grifols è un leader nel settore dei prodotti emoderivati, impegnata nella ricerca per nuovi farmaci e terapie.

Grifols si impegna inoltre per sostenere le comunità, promuovere la donazione di plasma e migliorare l'accesso ai trattamenti medici in tutto il mondo.

Il ruolo che stiamo ricercando

In qualità di Key Account Manager (KAM), lavorerai all'interno della Hematology Business Unit per sviluppare il portafoglio prodotti di Grifols nel campo dalla ematologia e il mercato legato alla cura terapeutica delle piastrinopenie, delle malattie emorragiche congenite e delle malattie ematologiche di origine virale, con responsabilità territoriale delle regioni Emilia Romagna e Marche.

In questo ruolo:

● Sarai responsabile della promozione dei farmaci appartenenti al portafoglio della Business Unit per la tua area di competenza.

● Favorirai lo sviluppo delle conoscenze e delle competenze specifiche degli Operatori Sanitari sui prodotti emoderivati e non, coinvolgendo in special modo Ematologi ed Oncoematologi in un dialogo basato su evidenze cliniche e profili di efficacia/sicurezza dei prodotti.

● Dovrai comprendere le esigenze dei tuoi interlocutori e sviluppare soluzioni mirate al soddisfacimento delle stesse.

● Dovrai sviluppare una conoscenza del mercato, fornendo un'analisi nel territorio assegnato e proponendo soluzioni specifiche mirate allo sviluppo del mercato nella tua area di competenza.

● Dovrai costruire e sviluppare una rete di relazioni distintive sia con gli Opinion Leader clinici del settore ematologico, identificando gli specialisti da coinvolgere nelle diverse attività territoriali, sia con gli stakeholders coinvolti nella catena di acquisto dei farmaci ospedalieri (farmacisti, provveditori, responsabili gare ed acquisti ospedalieri e regionali).

● Dovrai verificare le performance di vendita mensili nell'area pertinente, approfondendo eventuali scostamenti dai dati previsionali, identificando le cause e proponendo soluzioni per superarle.

● Supporterai la Direzione nella gestione e preparazione dell'offerta commerciale ospedaliera e di qualsiasi altro tipo di offerta nell'ambito dell’area di competenza, fornendo un'analisi di mercato chiara e puntuale per il territorio assegnato.

● Sulla base del piano di sviluppo strategico aziendale, dovrai sviluppare e implementare un piano d’azione operativo per raggiungere gli obiettivi commerciali assegnati dalla Direzione.

● Dovrai partecipare attivamente alle riunioni periodiche su temi di vendita e scientifici e partecipare attivamente alle iniziative di formazione e sviluppo pianificate.

● Per questo ruolo sono necessarie trasferte regolari all'interno del territorio di competenza.

I requisiti

Il candidato ideale dovrà essere in possesso di:

● Laurea in discipline scientifiche in conformità con il Decreto Legislativo n. 219/06.

● Esperienza pregressa di almeno 5 anni nella gestione della vendita complessa dei farmaci ad uso ospedaliero: esperienza sia in campo di informazione medico scientifica presso i medici ospedalieri (come product specialist), sia nel campo della gestione degli stakeholders coinvolti nella catena di acquisto dei farmaci ospedalieri (farmacisti, provveditori, responsabili gare ed acquisti ospedalieri e regionali) come KAM.

● Competenze informatiche (pacchetto Microsoft Office).

La provenienza dal campo dell’ematologia o dal campo delle malattie rare sarà positivamente valutata e sarà considerata un plus.

La conoscenza della lingua inglese sarà considerata un plus.

È richiesta disponibilità ad effettuare frequenti trasferte all’interno dell’area di competenza, nonché a viaggiare in Italia e all'estero per rappresentare l'azienda in Congressi Nazionali e Internazionali

Area di responsabilità: Emilia Romagna e Marche

Regione di residenza richiesta: Emilia Romagna

Cosa offriamo: Benefits package.

Tipo di contratto: Contratto a tempo indeterminato.

CCNL Applicato: Chimico Farmaceutico.

Lavorare in Grifols

Grifols è fortemente convinta che le persone che vi lavorano sono uno dei suoi principali punti di forza.

Ci impegniamo a mantenere un'atmosfera che incoraggi tutti i nostri dipendenti a sviluppare la propria carriera professionale in un ambiente di lavoro stimolante.

Inoltre, crediamo che la diversità aggiunga valore alla nostra attività e ci impegniamo a promuove l'uguaglianza delle opportunità, avendo cura di creare un ambiente inclusivo che accoglie la diversità e valorizza le esperienze uniche di ciascun individuo.

Se siete interessati a far parte della nostra azienda e ritenete di avere le caratteristiche per ricoprire una posizione così stimolante, non esitate a candidarvi.

Saremo lieti di ricevere la vostra candidatura!

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Reporting to the Sales Manager Hematology in the referring Business Unit Area, the Key Account Manager - KAM is responsible for the implementation and execution of the activities of marketing and scientific information related to Grifols Italy products in collaboration with the Company team (Medical, Tender office) in alignment with the commercial strategy of the Company.

Be responsible together with the Sales Manager Hematology in terms of turnover of its related business in the related area

Participate together with the local Marketing responsible to the preparation of the tender and to the economical offer.

Description of main activities

• Develop product and disease state knowledge and effectively educate and involve healthcare professionals in dialogue about clinical evidence, approved indications, and product efficacy/safety profiles to support on-label prescribing for appropriate patients

• Mapping and understanding the needs of account and customer

• Support the management and preparation of the hospital bid and any other kind of offer in the area of competence

• Construction and development of the network of distinctive relationships with Key Accounts and Opinion Leaders; identify the target of HCP to be involved in territory activities

• Develop and maintain in depth the knowledge of the market, the epidemiology and the target of the territory assigned

• Check the monthly sales performance in the relevant area, deepening any deviations from the forecast data, identifying their causes and making proposals to their line manager to overcome them

• Prepare a monthly forecast in order to support the local Sales responsible in the definition of the national forecast Hematology

• Operational implementation of the marketing plan engaging HCP following segmentation and targeting annual plan

• Achieve the objectives defined from the Dir. Sales & Marketing NIIS

• Execution of marketing launches of new products

• Build a solid and medium long term relationship strategy with external stakeholders

• Deliver a clear and punctual market analysis of the territory assigned

• Propose local activities aimed to develop the market and actively participate to the implementation of national product strategic plan

• Support local organization of congresses, conferences, scientific events

• Actively participate in the regular meetings on sales and scientific themes and their key messages. Encourage the exchange of information with colleagues of the BU and with Sales Manager Hematology. Support and be an active part of the training and planned development initiatives

• Participate, as a collaborator, to the performance evaluation

• Act in the role of KAM in accordance with Grifols Policies, procedures and in compliance with the law

Requirements:

University degree in scientific discipline in accordance with Legislative Decree no. 219/06

At least 5 years of similar experience in multinational or complex organizations. The experience origin in Corporation operating in similar market will be a plus

Languages: Italian mother tongue, fluent in English

PC Skills (Microsoft Office)

Availability to travel in Italy and abroad, represent the company in National and International Congresses

#LI-NT1

Per saperne di più, visitate il sito:

www.grifols.com

Req ID: 513563

Type: Regular Full-Time

Job Category: Sales/Sales Operations