La Posición

Responsable del manejo estratégico e integral de las cuentas asignadas, mediante la co-creación de valor de soluciones estratégicas ganar-ganar para lograr un impacto positivo en el paciente al tener acceso a sus medicamentos. aplica para: Es responsable por integrar en sus cuentas producto de nuevo Lanzamiento, nuevas Indicaciones, así como mantener/incrementar la participación de mercado de los productos maduros, para convertir a Boehringer Ingelheim en el socio predilecto del sistema de salud público de México.

Tareas y Responsabilidades

• Tener el mejor conocimiento del entorno farmacéutico y las cuentas asignadas y través de un pensamiento estratégico identificar las necesidades no cubiertas de los clientes alineado a las prioridades de la compañía, y establecer soluciones de valor involucrando a las áreas Internas (one team) así como los stakeholders decisores y que influyen en la toma de decisiones.

• Alineado con las prioridades estratégicas de la compañía, lograr el Acceso y contratos en sus cuentas asignadas de nuevos productos o nuevas indicaciones.

• Mantener/incrementar el MS de productos ya establecidos o maduros.

• Participar en las cruzadas de acceso en colaboración con el equipo cross functional para lograr los votos positivos para lograr la clave de Compendio nacional de Medicamentos para nuevos productos/indicaciones de la compañía.

• Liderar el plan de venta mensual y anual de las cuentas asignadas en conjunto con los equipos de promoción para lograr un mayor porcentaje de accuracy que ayude a un mejor cálculo de rolling y pronóstico de venta.

Requisitos

• Graduado/a universitario/a con título y cédula profesional.

• Experiencia mínima de tres años en ventas a gobierno en Customer Facing Role.

• Conocimientos de Acceso al Sistema de Salud en México.

• Experiencia en la relación con distribuidores a gobierno.

• Experiencia trabajando de forma cross funcional y colaborativa intra equipos.

• Análisis de información con mirada crítica.

• Negociación y persuasión

• Proactividad

• Visión Estratégica

• Toma de decisiones

• Manejo de VEEVA y BSC.

• Experiencia en productos de alta especialidad (Deseable).

• Nivel de Inglés: Intermedio (Deseable).

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to a person’s actual or perceived race, including natural hairstyles, hair texture and protective hairstyles; color; creed; religion; national origin; age; ancestry; citizenship status, marital status; gender, gender identity or expression; sexual orientation, mental, physical or intellectual disability, veteran status; pregnancy, childbirth or related medical condition; genetic information (including the refusal to submit to genetic testing) or any other class or characteristic protected by applicable law.